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VC成互联网创业者掘墓人企业要学会绑架VC

发布时间:2019-11-20 03:24:43 编辑:笔名

最近,去年狠砸广告的几家网站都爆出了资金紧缺的传闻。所谓空穴不来风,传言多少有些根据。但是,到底是真是假,只有当事人最清楚。而在跟一位朋友谈及这些事情的时候,他说:“VC是互联网创业者的掘墓人!”那么,到底是这么回事吗?

去年狠砸广告的网站,主要还是与电商相关。据我所知,其中有些原本经营得不错,虽然没有绝对领先,但小日子过得滋滋润润。可自从拿了投资之后,为了争夺市场第一,将拿来的钱大半用于广告。在投放广告的时候,老板不会去考虑效果,只考虑能覆盖多少人群。不管这些人群是不是自己的用户,管他黑猫白猫,是猫就给抓来。

这样的结果是怎样呢?不止你一家拿到了投资,同行业的几家都拿到投资。你覆盖的人群,它也砸广告覆盖起来。因为,谁也不愿意被远远的甩开。没有办法,拿到钱的第一件事,就是狠狠的砸广告。就算不能超过第一家,起码也要保持距离,不能被远远的甩开。然后,第二家、第三家,都采取同样的广告跟进策略。在他们的眼里看来,凡是竞争对手覆盖的人群,我们就必须覆盖。凡是竞争对手没有覆盖的,我们也要覆盖。

可最终的结果如何呢?我看了某家网站的报表。在没有投放广告之前,也没有拿到融资之前,ROI是好几百。但拿到VC的钱之后,加大了广告投放之后,ROI最终降到多少呢?2点多。在短短一年多的时间里,他的市场投入费用涨了10倍,但总体营收却增长不到2.5倍。看到这样的数字,作为一个旁观者来看,觉得悬殊非常大。很多的市场费用浪费了,可对于企业主来说,这似乎还不够,因为他还没有赶上第一家。据我所知,那家网站还会继续投,节衣缩食也要投,可谓吃饭不吃菜、省下钱来砸广告。

我不敢去想象,现金流已经威胁生存,却还要继续去砸广告。而如果停止广告的话,却马上可以实现盈利。为什么不去做呢?因为背后有人在看着你,如果你不把钱花出去,就会被认为是草包。可你把这个钱花出去,明知道大半都打水漂了,你又会心甘吗?你能眼睁睁的看着自己辛辛苦苦创立的企业就这么到底了吗?对于创业者来说,肯定不会。但对于背后的投资人来说,他们希望你冲到前面。反正钱已经给了你,生死都需要赌一把了。在他们的眼里看来,你只要没有争到第一,那你就是失败的。既然如此,那还不如逼着你赌一把,就算明知道胜算的把握不那么大,也要殊死一搏。

当然,这些都只是我听说。但从一个旁观者来看,事实又好像就这样。对于创业者来说,投资人的钱,那不是自己的钱。对于投资人来说,创业者的企业不是自己的企业。所以,一个玩投资人的钱,一个玩创业者的企业。最后,双方都抱着赌徒的心态,成王败寇。成功了,大家都牛逼。失败了,创业者傻逼去,投资人继续寻找牛逼的机会。

有些朋友说,创业者拿VC的钱,要学会绑架VC。可是,VC那么多孩子,你能绑架得了吗?而对于创业者来说,就那么一两家企业,你输得起吗?我不知道。我只是希望,不管是拿到钱,还是没有拿到钱,把企业做好摆在第一位。其他神马都是浮云。来源:DoNews

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